今天從做采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析一下我們做外貿(mào)為什么遲遲得不到客戶的下單?

　　問(wèn)題 1：

　　發(fā)過(guò)去的詢盤，回復(fù)過(guò)來(lái)要么只有幾個(gè)價(jià)格，要么就是問(wèn)我目標(biāo)價(jià)是多少。我回復(fù)說(shuō)沒(méi)有目標(biāo)價(jià)，就有個(gè)別銷售人員告訴我沒(méi)有目標(biāo)價(jià)那我報(bào)價(jià)就沒(méi)有意義了。

　　且不說(shuō)這些銷售人員的服務(wù)態(tài)度，就從工作態(tài)度上，我就覺(jué)得給我一種不專業(yè)不敬業(yè)的感覺(jué)。試想下，我花那么多時(shí)間篩選供應(yīng)商然后再給你寫一封詢盤干什么?有人可能會(huì)說(shuō)是比價(jià)格，對(duì)，這點(diǎn)我承認(rèn)，但是我們自己去買東西都要比較下，更何況是為了自己公司利潤(rùn)率保證兼職做采購(gòu)的我來(lái)說(shuō)呢?

　　我也是做銷售出來(lái)的，也嘗試過(guò)一天到晚一直報(bào)價(jià)、報(bào)價(jià)就是沒(méi)單的感受，但是很多事情，你去做了，不一定會(huì)成功;你不去做，就一定不會(huì)成功。

　　問(wèn)題 2：

　　對(duì)別人不冷不熱。我覺(jué)得我如果明確告訴你要請(qǐng)你過(guò)來(lái)，并且說(shuō)明帶浸塑Q295GNH耐候板樣品過(guò)來(lái)，那就是對(duì)你工作的肯定。但是某些銷售人員的反應(yīng)我不知道其他人有沒(méi)有同感，如果我大老遠(yuǎn)跑到你這邊來(lái)，人生地不熟的，你好歹也該問(wèn)下要不要派車接下吧?之前，我和我的合作伙伴到某個(gè)城市，當(dāng)時(shí)到那里剛好是早上8點(diǎn)多，出了車站我們就直奔酒店去了。因?yàn)槭羌s了一個(gè)供應(yīng)商早上見(jiàn)面的，本以為他們會(huì)安排人過(guò)來(lái)接我們，可是等了一個(gè)早上就是沒(méi)見(jiàn)人。

　　有人可能會(huì)問(wèn)為什么不打電話給工廠那邊?因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)接到另外一家工廠的電話，后來(lái)直接去了這家工廠確定下訂單。

　　我想，這里面反應(yīng)出很大一個(gè)問(wèn)題就是，有些銷售人員習(xí)慣于等待，客戶沒(méi)回復(fù)就一個(gè)勁地問(wèn)對(duì)報(bào)價(jià)有什么看法?我們?yōu)槭裁床幌胂肟蛻魹槭裁床徽夷悖フ移渌?

　　問(wèn)題 3：

　　個(gè)人主觀臆斷。不懂不要緊，不要裝懂。

　　如果我告訴你什么材料，你就按那個(gè)材料報(bào)價(jià)就可以了，不要等什么都確定好了，跟我說(shuō)你算錯(cuò)了，哦你認(rèn)為當(dāng)時(shí)是什么材料這些都會(huì)讓我覺(jué)得你是在欺騙我哦。

　　問(wèn)題 4：

　　不要搶客戶的clients，這個(gè)是行業(yè)大忌，我不知道為什么有些工廠喜歡這樣，自己也碰到過(guò)，只能說(shuō)這樣會(huì)把自己的招牌做爛掉。

　　工廠，貿(mào)易商，亦或是SOHO們，我想大家都是共同發(fā)展的，一個(gè)餅大家一起做，可以把它做大，每個(gè)人都有的吃，一個(gè)餅大家一起爭(zhēng)，最終有一部分人吃不到，有一部分人受傷，你說(shuō)呢?

　　問(wèn)題 5：

　　善待你的下屬，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)一些外貿(mào)們說(shuō)離職后，有些老板在背后說(shuō)三道四，當(dāng)然我這邊只是說(shuō)下，并沒(méi)有去攻擊誰(shuí)的意思，你的下屬也可能是你的客戶，我們常說(shuō)這世上沒(méi)有不通風(fēng)的墻，好的話別人聽(tīng)的見(jiàn)，壞的話也早晚會(huì)傳到對(duì)方耳朵里。

　　問(wèn)題 6：

　　有些銷售人員報(bào)完價(jià)后再發(fā)郵件，一上來(lái)就一句，或者有時(shí)一連幾次都是這樣，時(shí)間久了一看到那些郵件會(huì)很煩躁，我想只要客戶的系統(tǒng)沒(méi)問(wèn)題，郵件應(yīng)該是能夠收到的，不回復(fù)你的原因千千萬(wàn)萬(wàn)，你不要去猜，因?yàn)槟悴皇撬躋295GNH耐候板客戶，你能知道他在想什么嗎?

　　可能是市場(chǎng)不好，也可能跟你聯(lián)系的那個(gè)人不是最終的決策者，耐心等待，必要的時(shí)候推薦一兩款新產(chǎn)品過(guò)去再順帶問(wèn)下。

　　不要一直問(wèn)客戶有什么看法，為什么不問(wèn)下你能夠做點(diǎn)什么?或者需要你做點(diǎn)什么?

　　原因千千萬(wàn)萬(wàn)，有些人一直問(wèn)說(shuō)Q295GNH耐候板客人不回怎么辦?這個(gè)說(shuō)真的，其實(shí)只能靠你自己去分析，因?yàn)槟闶钱?dāng)事人，沒(méi)有人看到你的郵件，沒(méi)有人代替你跟Q295GNH耐候板客戶接觸，所以不了解情況，不知道內(nèi)容

　　別人說(shuō)的，別人的方法，那是別人的，你拿過(guò)來(lái)了，不一定見(jiàn)得管用。每個(gè)人都有自己的選擇權(quán)，做好自己就行。

　　耐候鋼又名耐腐蝕鋼，最早源于北美的考頓鋼，是介于普通鋼和不銹鋼之間的低合金鋼系列，耐候鋼由普碳鋼添加少量銅，鎳等耐腐蝕元素而成。具有優(yōu)質(zhì)鋼的堅(jiān)韌、塑延、成型、焊割、腐蝕、高溫、抗疲勞等特性。

　　耐候鋼應(yīng)用于，建筑結(jié)構(gòu)和建筑外立面，景觀建筑、擋墻、景觀橋、臺(tái)階、雕塑、引導(dǎo)標(biāo)識(shí)、種植池及其他景觀構(gòu)筑物等。

　　耐候鋼板有幾種型號(hào)

　　簡(jiǎn)介：耐候鋼， 即耐大氣腐蝕鋼，是介于普通鋼和不銹鋼之間的低合金鋼系列，耐候鋼由普碳鋼添加少量銅、鎳等耐腐蝕元素而成，具有優(yōu)質(zhì)鋼的強(qiáng)韌、塑延、成型、焊割、磨蝕、高溫、抗疲勞等特性;耐候性為普碳鋼的2~8倍，涂裝性為普碳鋼的1.5~10倍。同時(shí)，它具有耐銹，使構(gòu)件抗腐蝕延壽、減薄降耗，省工節(jié)能等特點(diǎn)。 耐候鋼主要用于鐵道、車輛、橋梁、塔架、光伏、高速工程等長(zhǎng)期暴露在大氣中使用的鋼結(jié)構(gòu)。用于制造集裝箱、鐵道車輛、石油井架、海港建筑、采油平臺(tái)及化工石油設(shè)備中含硫化氫腐蝕介質(zhì)的容器等結(jié)構(gòu)件。

　　什么是耐候鋼?耐候鋼又名耐腐蝕鋼、考頓鋼。中國(guó)對(duì)耐候鋼的研究開(kāi)始于1960年1992年10月通車的京廣線武漢分局地段是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)耐大氣腐蝕橋梁專用鋼雖然中國(guó)對(duì)于耐候鋼的研究不是很早但也有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史目前已是耐候鋼生產(chǎn)和出口大國(guó)我國(guó)材料腐蝕試驗(yàn)站分布。耐候鋼材料特性「耐候鋼工藝及分類」作為新一代先進(jìn)鋼鐵材料耐候鋼具有突出的視覺(jué)表現(xiàn)力并且使用時(shí)間愈長(zhǎng),耐蝕作用愈突出。耐候鋼在景觀中可以與植物完美結(jié)合。

　　了解Q295GNH耐候板客戶遲遲不下單是為什么，可與我們客服聯(lián)系。山東源達(dá)旺耐候鋼板公司經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的Q295GNH耐候鋼板、耐候板、高強(qiáng)板、高建鋼、彈簧鋼、橋梁鋼板等產(chǎn)品，歡迎隨時(shí)撥打源達(dá)旺耐候板熱線電話：18265519000 華經(jīng)理進(jìn)行咨詢訂購(gòu)或來(lái)廠考察。